想要找到一个traffic source并且使得一个campaign转亏为盈并不是特别困难的事情，对吧？ 那么，现在你的下一个障碍就是跑一个offer并持续足够长的时间来获得一些volume。许多affiliates注意到当他们发现一些有利可图的offer可以跑，并开始累积到一些volume的时候，商家却要他们暂停所有的traffic。
也许你已经开始达到每天上100个leads，直到他们要检查你的lead的quality。
几天过去了，然后你发现你已经优化过的offer被关闭了，很令人沮丧吧？
在垂死挣扎之前，我们可以寻求一些策略。这些策略可以帮助你提高你的 lead的 quality level，同时亦可让你push 更多的流量到你的campaign。
现在进入正题，那么当提到Lead Quality的时候，具体指的是什么呢？
如果你的offer是基于Pay Per Lead拿报酬的话，那么衡量的标准就是leads 转化成sale 的比例。
PPL形式对于商家来说是最冒险的形式，因为他们是根据自由注册的用户来付你佣金，同时也期望这些自由注册的用户最终变成付费会员。
如果你是一个商家，支付给affiliates一笔钱 ，而他们帮你push了一堆不会转化成付费会员的free 用户，那么你还会继续使用这个affiliate吗？ 大概不会了吧。
所以当你意识到这些的时候，不要生气，因为这只是游戏的一部分。商家的底线是他们最终能够通过你赚到钱。只有让他们通过你提供的leads赚到钱，这样大家才可以维持长久的合作关系。
为了达到这个目的，咱们可以尝试以下策略：
策略1
当你第一次开始为一个新的offer 推lead的时候，尽你最大的努力在一开始就推最高质量的traffic以及lead。从信誉度高一些的网站购买稍微贵一些的traffic，这样你为商家拿到的“第一轮”leads将很有可能是优质的leads。不要在最初就找一些便宜的traffic，不要一开始就着重于盈利。
用你能找到的最高质量的traffic 完成你的每日lead cap。当商家分析他们的数据的时候，这些情况会自动呈现给他们，这样这些商家就会觉得你是一个值得合作的affiliate。
由于leads开始有效地为商家带来付费会员，商家们开放offer给你更大的每日lead caps，从每天的100 leads上升到200，然后500，再然后1，000。最终就会没有上限（unlimited caps）。如果你开始和一个商家建立了稳定的合作关系，他们就会给你的leads更大的灵活性，并允许你进行更广泛的test，而且当你开始推一些质量不那么好的leads的时候对你也不会那么严格。
策略2
不要在你的广告中使用free这个词。虽然这也许可以再最初的时候给你带来一堆的注册用户，但是这个方式很快就会让你的offer被shutdown。使用你的banner创意以及landing page的目的在于pre-sale 以及提升你的访问者的期望。你想要他们在接下来的销售过程中放心的使用他们的信用卡。所有这些想法当你在你的banners和landing page中使用free这个词时都会被扼杀。想要说服访问者其实还有更明智的方法。
策略3
定位一些年龄稍大一些的访问者为你的目标受众。我来问问你，你认为什么样的人转变为付费会员的可能性会大一些？ 是18岁的还住在他妈妈的房子里的大人网站的冲浪者还是35岁的拥有自己的银行账户，信用卡以及工作的人？
懂我的意思了吧？ 这是常识。最好的方法是在你的banner广告中使用一些成熟的女性的图片，因为这将引起一些年龄大一些的男人的兴趣。（Comment： 其实我觉得年轻的娃也有对熟女感兴趣的，like me） 你也可以在你的banner中使用年轻女孩的图片，但是一定要在访问者点击你的landing page的时候尝试将他们细分。
举例说明：
“Are You 25 Years or Older？”
“Women Looking for Older Gentlemen
“Use Your Credit Card To Verify Your Age
目的仅仅在于在他们的心中埋下一颗种子，让那些年轻的访问者去别的地方。
策略4
与商家紧密合作以确定什么正在运行，什么没有效果。这很有可能是最为关键的地方。当你push traffic的时候，商家的tracking solution可能只将其视为one source。你需要将这些traffic sources分拆为单独的tracking ID。质量差的traffic source将会危害到你的好的traffic source，这样你的offer就会被优化掉。
举例说明：
Traffic Source 1 = Great Leads，Everything Backing Out！ （优质的leads，都转化了）
Traffic Source 2 = Horrible Leads，Nothing Converting！ （糟糕的leads，没有转化）
而下面这就是商家看到的结果：
Affiliate #1234：
Traffic = Some Leads converting but overall too many bad leads not converting making it unprofitable for us to continue running… Must tell him to stop sending traffic。（有些leads转化了，但是整体上由于太多不转化的劣质leads，继续跑下去对我们来说根本没有盈利。。所以必需要告诉他们停止发送traffic）
你看到了吗？ 如果你可以拆分你的traffic sources，商家也许就会看到不一样的结果，也许你们的合作就可以继续下去。
举例说明：
Traffic Source 1 = Great Leads，Everything Backing Out！ （优质的leads，都转化了）
Traffic Source 2 = Horrible Leads，Nothing Converting！ （糟糕的leads，没有转化）
而下面这就是商家看到的结果：
Affiliate #1234：
Well，we see he’s pushing a lot of leads but Traffic Source 2 is just doing horribly，we will have him pause that source and continue to ramp up on Traffic Source 1。（我们看到他推了很多leads，但是traffic source 2 很糟糕，我们得让他暂停那个source，继续提升traffic source 1。）
这样，你的offer就被保留了下来，还可以继续跑。不仅如此，这样一来还会带给你更多优势。
你可以这样应对： 我可以继续跑traffic source 1，但是对我来说它的代价实在太昂贵了，如果你愿意给我更高的报酬，我将继续跑traffic source 1。
或者这样： 所以现在对你来说traffic source 2并不能带来利润，那么能不能先降低这个offer的报酬，然后让我们继续跑traffic source 2？
而不是直接放弃那个traffic source，尤其是说不定到最后它反而变成盈利的了呢。
当你传送tracking ID的时候并不代表你要将自己的traffic sources暴露给商家。你可以传送一个只有你自己知道的加密的ID类型，例如：
Site14
Site17
12345
AD1234
等等
只要你这边可以清楚识别并做出相应的调整就行了。
策略5
并不是traffic sources和ad placements都是相同的。这也是为什么有些Ad placements比其他的要贵的多的原因之一： 因为那边的质量要好的多。当你越来越多的购买media，积累到越来越多的经验的时候，你就能很容易识别有的ad placements可以给你带来更好的转化率，也可以给商家带来优质的leads。将重点放在这些placements上面，同时扩大traffic sources的规模，但是保持网站上面的ad location不变。它可能会是Header，Footer，NTV Ad，Tower Spot，或是一个 specific Banner Size等等。你只需要进行test然后发现最佳点。它也会根据网站的不同，offer种类的不同而有所不同。
小结
当你第一次开始跑一个offer的时候，你得发送最高质量的traffic以及leads。这将帮助你打开volume caps，并让你真正开始做数据。
在最初的时候投入一些钱没什么大不了，只要它能保证你可以继续跑那个offer。
在你的advertisements里面不要使用free这个字眼，你想提升访问者的期望值，可以使用其他的更明智的文字游戏，而不是一开始就在他们的脑海里埋下free这个种子。
定位年龄大一些的受众为目标人群，因为众所周知，年龄大一些的会比年轻的转化要好。你可以通过细分你的landing page的访问者来做到这一点。同时，在你的ad banner中使用成熟女性的图片。
最重要的一点是通过你的网络将你的traffic sources拆分为单独的tracking ID，这样以便商家知道哪一个source效果最好，哪一个应该暂停。
建立关系。如果你想要和他们保持长远的合作关系，你就得和商家一起改善你的campaigns。付出一些，然后得到一些。。。这并不是关于你自己盈利的事情，你也得考虑让商家和你一起盈利。
通过定位类似的ad placements以及之前表现好的sites来保持你的质量。这会让商家觉得你是一个很强的合作对象，可以继续的长期的为其提供优质的leads和高质量的volume。
Via: Advertcn
