下面我将为大家介绍一些我用过的用于制作经济有效的Landing page的方法。我认为Landing page的制作已经成为很多affiliate marketer的最为薄弱的环节之一。很多人为了免于自己动手制作的麻烦选择直接链接或是一字不差地直接盗用竞争对手的Landing page。
尽管优化一个campaign的各方各面都是至关重要的，我认为Landing page相较之下更重要一些，因为我已经见识到了它的好坏所带来的巨大的差异。上周我的一个campaign的ROI在一个星期的时间里从不到100%增长到了400%以上，仅仅因为我微调了Landing page。我也见过很多niches就因为有人想出了一个更clever的page而突然在一夜之间变得大受欢迎。
在过去的几年里，我做了上千次的test，找到了一些可以帮助增加盈利的Landing page的常见模式。
1、打造稀缺性和紧迫感
人们担心会错失一个很好的的deal。这也是为什么当网络营销大师推出新产品的时候总是宣称这个产品只上线24个小时，或是这个价格只维持几个小时。这样做就会给大家带来一种紧迫感，让他们觉得如果不立即下手的话就会永远的失去购买的机会。
如何打造稀缺性和紧迫感？
定时 例如：该offer将在5分钟后结束或者offer在某个特定日期到期。下面是一个限时4分钟的脚本，你可以复制/粘帖。
供货有限 例如：我们的存货只剩下5个了或是接下来只剩10个名额可以注册。
2、在你的Landingpage上显示Social proof
Social proof是别人对你做决定时存在的心理影响。如果我们对一些情况没有足够的了解，我们很容易在别人的影响下做决定。我们不想做出错误的决定，所以如果大家都决定这么做的话，那么搞砸的可能性就会小很多。
从生活中随机的取一些例子来说明：
当我想要在亚马逊上面购买一样东西的时候，我喜欢筛选比较“popular”的商品或是筛选最好的卖家。如果某个商品购买者很多，又有很好的客户评论，那么这个商品肯定不会差。
夜总会的入口一般很狭窄，所以每个夜总会的门口总会有很多人排队，这样就会使得这个夜总会看起来比实际上更受欢迎。
我在越南的时候喜欢四处乱逛，然后在一些小吃一条街上吃东西。我喜欢选那些客人比较多的小店吃东西，因为我觉得客人多就表明那里的东西好吃材料也新鲜。
我们可以将这个概念引入我们的Landing page，这样可以帮助那些难以抉择的客户做决定。
Testimonials (见证者)——你正在宣传的这个商品之前有没有客户用过? 提示： 有时候你可以从广告商那里得到一些真实的见证者
Seals of of Trust(可以表明你值得信任的印章)——Better business bureau accredited&Versign SSL secured。如果你的page有这些印章，访问者们会认为你的page是值得信任的。
Peers influence(同伴的影响力)——超过25，000个已经卖出。New York Times排名第一的卖家。有些博客向外展示自己的RSS & twitter follower的人数。我还见过一些Landing page向外展示他们的page已经收到的“like”的人数。
As Seen On——这个商品有没有被任何一个有名的show或是magazine提到? 你可以上传一段youtube video或者是在他们提及到你的商品的地方做个截图。
提醒大家： 这些东西一定要是真实的，合法的。如果你宣称这个商品曾被刊登在CNN上而实际上并没有的话，你将遇到很大的麻烦。
3、Smart use of GEOIP
GEOIP是一个脚本，你可以将其放置在你的Landing page上面，它可以填写访问者的地理位置，可以是城市名，州名，国家名，邮政编码等等。
例如：
1 Dating(约会)： 我们的网站里面有582个居住在 Los Angeles，California附近的女人。
2 California Insurance(保险)： 我们为Californian的司机提供一个10%的优惠。
3 iPhone Giveaway(赠品)： 恭喜你! 你被选中有机会赢得一步iphone5手机，因为你的住址的邮编为90210
这不需要我解释为什么这样做可以增加转化率了吧?
至于implementation，有免费和付费两种version。大多数人都是用的是Maxmind。
Note： MaxMind 现在的免费版本不再支持javascript query，如果你很serious 的话，可以考虑购买收费版本，而且很便宜，关于如何implement，在 maxmind 的网站有很多的实例，现在api 已经升级到2。0的版本了
4、Match Your Landing Page Styles
Traffic source -> Your Landing Page -> Advertiser’s Offer page
你可以通过使Landing page看起来类似traffic source或是offer page来提高转化率，因为这样做可以制造一种协同感。
如果你是通过Facebook拿traffic的话，制作一个有相同蓝色/白色背景的Landing page可以增加访问者的信任感。（Note： facebook 也许会ban掉你）
如果你的offer page用了一张美女照片，尝试一下在你的Landing page使用相同的美女照片。这样可以使访问者们很容易的将你的offer和他们之前所在的page联系起来。
尽量专注于site的背景颜色，布局/设计，所用的图片以及字体。这并不总是有效，还需要验证。
5、加快网站的Loading Speed
缓慢的load speed意味着利润的流失。来自巴西的Gustavo使用的是超慢的互联网以及一部Pentium 2笔记本。如果他点击了你的ad，然后用了好几分钟的时间也没加载进去，他很有可能就会点击“back”，这样你就浪费了一次click。如果你的load speed快一些的话，也许他就可以及时的进入你的Landing page。
加快load speed的最简单的方法是什么呢?
1) 找一个速度更快的服务器。当你着手开始的时候，你应该已经有了一个像样的VPS。最终，你将会升级到一个专用的服务器。每一个affiliate marketer都会犯这种错误。你用的是每月收费$60的VPS，当traffic在同一台服务器上开始扩大，直到这个VPS在你不知道的情况下崩溃的时候，你就会损失很多钱。
2) 缩小你的pages的规模。确保你的图片都是缩小的。你可以使用Yahoo Smushit或者Photoshop上面“Save for Web”这个功能。当我从头开始制作一个page的时候，我的程序员就知道要保证我的代码有效且最小。提示： 如果你盗用别人的Landing page，而这个page大而杂乱的话，你不妨将其全部重新设计。
3) Host your images on a CDN (Content Delivery Network)。假设我的服务器是在纽约，但是我向全世界发送traffic。这样的话，对于身处西海岸，欧洲，亚洲，南美洲的人们来说，加载速度就会有点慢。CDN将加速内容分发至离用户最近的节点，缩短用户查看对象的延迟。如果访问者来自巴西，这个那么他是从巴西下载image而不是纽约。CDN很容易安装。Akamai是最好的CDN服务商之一。
这里推荐 通过Rackspace 来使用 Akamai 的服务，不过 Rackspace 的服务无法提供 cname。。。也可以通过 liquidweb 来使用Akamai，或者其他的例如gogrid，softlayer 等等
4) 使用GTMetrix来检查load speed以及查询你的page的薄弱点。
尽管load speed总是很重要，它甚至是决定特定traffic来源(譬如PPV或是mobile)的campaign成功还是失败的关键因素，
6、传递 Tokens / Variables到你的Landing page
你可以在Landing page上面采用一些不同的动态元素。你可以在每个人都能看到的标题“You won $100 today”上面加入token，假设他们won it是因为他们的token是他们所使用的手机型号。“ You won $100 today because you‘re using a Samsung Galaxy S3”。你如何做到这一点呢? 这就是PHP，你可以通过CPVLabs做到。
例如（粗体文字是token）：
a) PPV的出版商/目标人群。“Special offer for visitors of www.CharlesNgo.com，learn how to make more money online”
b) Google关键词。“We have a huge selection of Creatine Powders at a discounted rate”
c) 手机运营商Token ： “Your HTC ONE phone was selected to be the winner today”
7、简单化
我第一次制作Landing page的时候把它做的很花哨，其实一个page有多么漂亮一点都不重要，关键在于它能替你赚多少钱。
大多数人都很笨，所以你的Landing page必须尽量简单化，这有利于增加convert。
a) 将重要的元素放在fold以上。
b) 确保你的call to action button很显眼。将它放大，并且用很鲜亮的颜色你甚至可以用一些连续的箭头。
c) 用简洁的字眼。Channel the swag of Ernest Hemingway，这样一个6年级的学生都能理解。
d) TLDR： 这是ADD生成物。如果人们登陆你的page，他们的面前就会出现一个text，人们一般都不会花费时间去读这个text，所以你最好将长篇分段，使用一些图片以及使用要点。
e) 大多数时候，我的简单的page的转化比我做的那个精致漂亮的page转化要好。在做决定之前，先test&follow数据，不要仅凭猜测就做决定。
f) 谨记： less is more。
Note： 也许国内和国外的审美不一样。。我的很多相当丑陋的banner。。都获得了很高的CTR 和转化。。而非常多做的非常精美的转化率很低。
8、每天都做test
这是掌控Landing page的最简单也最重要的秘诀。我看见过很多人因为不怎么test他们的page而损失钱。还有很多人直接盗用他们的竞争对手的Landing page，然后既不做改动也不test。
并不是说每个人都在用那个page，就表明那个page是最好的。
举一个典型的例子。Gorilla 的affiliate A做了一个很有效的Landing page赚了很多钱，他的page实际上并没有那么好，但是他仍然在盈利，这也许是因为他有很好的ad，很吸引人的offer，或是很好的关系。Affiliates B，C，& D 看见affiliate A的page随处可见，就认为这个page是最好的，然后就也用这个page，最后这个page就变的人人都用。
如果我发现一个随处可见的page，我会将其作为一个衡量尺度，然后尽我所能的通过一些test来改善这个page。
What variables?(变量有哪些)?
Headlines
Landing Page Copy
Background Colors
Images
Call to Action
etc...
养成每天在你的最大的campaign上面进行很多test的好习惯。
Via: Advertcn
