我花费了大量的时间学习如何在Facebook上面做广告来获得lead，而这也是我的social media 营销策略的一部分。我投入了很多资金来做这方面的实验，今天我想向你一步一步分享我所了解到的一切。
你将学到的什么？
- 如何建立Facebook advertising campaigns
- ROI高达2,691％及2,851％的Facebook campaigns的全部细节
- 如何追踪&优化你的campaigns
- 如何降低Facebook的广告成本
- 所有我的Facebook推广经验
着手建立Facebook advertising campaigns
开始做Facebook advertising之前，你需要做一些准备工作，我将依次为你讲解这些，然后你就会发现一步一步地完成这些准备工作是很简单的事情。
一个有效地Facebook marketing campaign包含：
- 清晰明确的目标
- Email 自动回复机（auto responsder）
- 一个好的offer
- 一个Landing page
一旦你准备好了这些，你就可以开始建立你的Facebook ads
确定目标
首先你需要确定你的campaign的目标。因为每个人的business style的不同，目标也会有差异。但是我发现了一个最有效的reach人们的方法，那就是使用传统的email marketing
把流量发送到squeeze page，收集他们的email address，然后用一个email auto responder向他们进行marketing。
我发现如果你试图让人们通过广告本身直接购买一个产品的话，你将很难得到conversion。与此相反，你应该看到一个email订阅者的长期价值。
我的campaign目标
考虑了这些因素以后，我明确了自己的Facebook advertising campaign目标：
- 增加email订阅者的人数
- 增加Facebook page的like的数量
建立自己的Email Auto Responder
我用Aweber建了一个email autoresponder，这样可以保证人们不断的收到我的品牌宣传活动信息的email并从中提取对他们有价值的东西。它是通过下面几个步骤来实现的：
第一封邮件可以让人们在social media上面联系到我并介绍他们自己，这同时也增加了我的social media 的following 人数。
第二封邮件告诉人们我可以提供的帮助，他们可以在论坛上问我任何问题。
这样也可以使新用户在网站上产生一些内容，这些内容以长尾关键词来排名。而且也可以与新用户建立紧密的联系，即使他们不问问题。
在此之后，email auto responder 每周都会从我的存档中抽取一篇tutorial发送出去。这意味着旧的post 总是能够得到新的traffic，新的affiliate click，新的social signal 以及新的可以带来更高的search ranking的评论。
也有一些邮件是关于回访的，询问用户喜欢我site 的哪一点，不喜欢我site的哪一点，想要我接下来做什么样的tutorial等等。这些邮件有助于塑造一个成功的博客。
下图你可以看到我部分的Email List
每个email订阅者所代表的的价值
正如前面所述，用钱来衡量每个email 订阅者的价值是很困难的。他们提供的价值比affiliate clicks/sales要多的多。可以用最简单的方法来衡量每一个email 订阅者的价值。
在过去的90天里，我用Google Analytics计算出有百分之多少的traffic是来自于email。然后算出90天里这些traffic所赚得的总盈利额，再用这个数据除以email 订阅者的人数。
举例来说明：
- 有40%的访问者是来自于email
- 盈利额为$10,000
- 共有2,000个email 订阅者
计算公式如下：
- 40% of $10,000 = $4,000
- $4,000 / 200 email subscribers = $20 per subscriber
根据上面的计算公式，每个email订阅者的价值是$17.81。虽然这样算并不精确，它只能提供一个大致的参考。所有这些都有助于你的有机成长，使得更多的人加入到你的email 订阅计划。
创建一个offer
我并没有花费很多的时间来创建一个squzze page来获取更多的subscribers。我更多的将时间花费在email的content上面。
在我浏览了所有的存档以后，我选出了一些tutorial并把它转换为PDF，用这些作为我的offer。我最后选定了100个可以吸引大量受众的tutorial。这 样做的另外一个好处是可以给新的订阅者留下一个很深刻的印象，吸引他们的注意力并使得他们始终参与其中。
将以前的post 转化为PDF格式的最快的方法是使用print friendly extension
创建Landing Page
Landing Page是每一个campaign的最为重要的部分。它是决定一个campaign 成功与否的关键所在。
如果你的landing page效果不好的话，你会亏损的很厉害。我用LeadPages来创建我的Landing page。他们提供的测试模板易于修改时间，这样可以确保你的Landing page提供高转化率。
下面提供了一个速成的tutorial，里面描述了怎样使用LeadPages创建一个mobile responsive的Landing Page，进行split test，甚至将你的Landing page发布为一个Facebook tab。
视频地址：http://www.youtube.com/watch?v=PkFq2JJPImM
我的Landing page设计
这是我在LeadPages创建的第一个Landing page，它花费了5分钟的时间。
大家可以看到，这个Landing page非常清晰，简洁，开门见山
设置split test
为了尽可能的优化campaign，你需要创建了很多个Landing page来和上面的那个Landing page进行split test。
Landing Page Version 2：和原先的那个几乎一模一样，只是换了一个背景图片
Landing Page Version 3：和原先的那个几乎一模一样，也是换了一个背景图片
Split test 的结果
为了强调Landing Page和split test的重要性，我将向你展示一下split test结果。下图是从LeadPages 截的图，此图显示了上面每个Landing Page的效果。
从图中可以看到，原先的Landing Page的转化率为38%，而version 3的转化率只有33%。而这将导致campaign的底线产生巨大的差异。有了这些数据，我们可以选取转化率最高的那个Landing page，然后对完全不同的模板（ 更换其他的背景图，或者调整adcopy）进行split test。
“Thank You” Page
一旦用户点击了我们的Landing page，填入了他们的email address，我们就得将他们带入一个final page。
一般大家会选用 ”Thank You” page来提供offer，我利用它来产生新的Facebook subscribers，以及新的affiliate sales。我的”Thank You” page 如下图所示：
不需要太复杂，简单明了，开门见山。
创建Facebook Advertising Campaign
现在我们已经有了创建Facebook Advertising Campaign所需要的东西，可以开始获取subscriber了。
现在我们需要做的是：
- 创建一个tracking pixel
- 创建一个Facebook advertising campaign
- 创建一个Facebook ads
创建一个tracking pixel
Facebook 允许创建tracking pixel，你可以将它放置在你的任意一个page
然后你只需要将tracking pixel code复制粘帖到你的“Thank You”page或者是你想track的任意page。
一个小提示：你可以修改tracking pixel code，使它内含一个将被报告给Facebook的value。
fb_param.value = ’0.00′;
fb_param.currency = ‘USD';
你可以将其改动为每一个新用户/新的转化所代表的价值，这样的话，每次一有人点击你的Facebook ad，然后得到转化，这个转化都会被记录在Facebook 的末端。
这样做并不都是有效的，例如，根据Facebook我有456个subscriber，但是实际上在Aweber有496个subscriber，所以这个只能作为一个参考。
创建一个Facebook advertising campaign
在创建campaign和adverts的时候，请务必使用Power Editor。它用起来比标准的interface要简单的多，而且让你可以自己控制很多东西。
我制作了一个video，讲述怎样用Power Editor 创建你的第一个Facebook campaign。
视频地址：http://www.youtube.com/watch?v=vSHrD6HMP7c
创建Facebook ads
当你建好你的Facebook advertising campaign之后，你就需要创建一些ads。这个做起来也很简单。建议大家针对不同的audience创建一系列不同的ads，然后test哪一个效果好一些。
下面的video将教你如何做到这一切。
视频地址：http://www.youtube.com/watch?v=YjSStMADK4w
Facebook Advertising Campaign结果
我共创建了2个不同的Facebook campaigns，共投入$599.91，共获利$17,204.46，每个email subscriber价值为$17.81
| Campaign | Cost | Income | ROI |
|---|---|---|---|
| #1 | $300.00 | $8,883.76 | 2,851% |
| #2 | $299.91 | $8,370.70 | 2,691% |
Campaign #1 详情
我是按照上面的方法创建的，针对4种不同的audience类型 - blogging，blogspot，wordpress以及那些已经like了我的竞争对手的人。针对这四种不同的类型，我又创建了3种不同的adverts，然后分别针对这四种audience进行test来看一下哪一种advert的转化率高一些。
下图就是我的三个adverts - AD1, AD2 & AD3
Campaign #1 Performance
下面的图表总结了从campaign 整体来看每一个advert的performance
| Ad | Cost Per Lead | Spend | Clicks | Cost Per Click | Click Through Rate | Page Likes |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #1 | $0.94 | $45.43 | 224 | $0.24 | 0.87% | 23 |
| #2 | $0.69 | $232.02 | 1,236 | $0.20 | 1.60% | 164 |
| #3 | $0.35 | $22.55 | 103 | $0.28 | 0.66% | 13 |
| Totals | $0.66 | $300.00 | 1,563 | $0.24 | 1.05% | 200 |
$300的投资带来了496个新的subscriber 以及200个新的Facebook page的like。得到订阅者的总价值为$8,883.76或者ROI为2,851%
Campaign #2 详情
几乎和campaign 1是一样的，差别在于：
- 从campaign 1 选取了performing 最好的ad，即AD2，同时又创建了2个新的ads，即AD4&AD5
- 从campaign 1 选取了performing最好的LeadPages landing page，同时创建了2个新的做了一些变动的LP
- 增加了2类不同的audiences - 对SEO有兴趣的人&参加网络营销会议的人
想在提高转化率的同时得到新的audiences。
下图就是AD2, AD4 & AD5
Campaign #2 Performance
下面的图表总结了从campaign整体来看，每一个advert的performance
| Ad | Cost Per Lead | Spend | Clicks | Cost Per Click | Click Through Rate | Page Likes |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #2 | $0.54 | $54.47 | 336 | $0.18 | 1.14% | 48 |
| #4 | $1.17 | $48.09 | 279 | $0.19 | 0.96% | 23 |
| #5 | $0.66 | $197.35 | 1,201 | $0.17 | 1.60% | 101 |
| Totals | $0.79 | $299.91 | 1,816 | $0.18 | 1.23% | 172 |
$299.91的投资带来了470个新的subscriber以及172个新的Facebook page的like。得到subsciber 的总价值为$8,370.70或者ROI为2,691%
从图中你可以看到，可以通过降低cost per click，来增加Click Through Rate。
然而每一个lead的cost还是偏高，这可能是因为新的landing page的设计没什么用处。但是实际上我已经具备了从头到尾微调整个campaign所需要的所有数据。
降低Facebook的广告成本
如果你密切注意上述campaign的运行结果，那么你就会注意到，在每个广告系列中，某些广告的效果比其他广告的效果要更好。
举例来说，Campaign #1中有一个ad产生lead的成本是0.94刀，而有一个ad产生lead的成本是0.35刀
对Campaign #1中的这2个ads来说，唯一的不同只是我在campaign中使用了不同的图片而已。
你也可以在看看Campaign #2，其中有一个ad产生lead的成本是1.17刀，而有一个ad产生lead的成本是0.54刀。
以上充分说明了split在campaign测试中的重要性，这个步骤做得好就会显著降低你获得lead的成本。因此，无论你在跑什么offer，你都要确保进行Split测试，这就是跑Facebook流量最好的方法。
最后的总结
现在你已经学会怎样在Facebook上面做广告了，Facebook marketing 实际上是很简单的。现在有很多不同的方法来有效利用Facebook advertising，创建email list只是其中的一种。将你在这里学到的东西运用在你自己的campaign，你只需要一个有吸引力的offer，一个优质的landing page以及一个email auto responder就可以开始你的Facebook marketing campaign。
Via: Advertcn.com
