又是一个星期五，又是一个失败的campaign。有谁会想到人们不愿意注册CPA offers仅仅是因为那上面有他们最喜欢的TV Show演员？
不久之前，我正在我的电脑上忙一些项目，然后我得到消息我妻子的一个朋友过世了。那是一个很年轻的女孩，她曾经在18、19岁的时候做过婴儿护理。我的妻子大概比她年长7岁。我很奇怪她们居然有共同爱好，而且她们在很多事情上都有共同爱好。其中之一就是她们都喜欢看“Glee”这个TV Show。这个show其实就是一群高中学生在glee club进行演唱。
注意到有一大批各种各样的人喜欢这个show，我想也许针对这一块做一些广告会是一个很不错的idea。
我选择PPV弹出窗口的形式推广一些不同的campaigns。遗憾的是Glee的追随者太多种多样，我不太确定应该针对谁或是针对什么来编辑我的ads。根据Quantcast这样的网站的数据统计显示 Fox.com大体上女性访问者的数量相对高一些，而且年龄都是介于18-34岁之间。
因此我做了大多数人这种情况下都会做的事，我做了一堆的Landing pages，分别进行test想看看最后结果会怎么样。
关于Landingpage
无论什么时候test我的campaign，我都有一个目标。那就是用最少的时间用最快的速度来完成test。因此你现在已经有了一个不太好的Landing page，接下来的任务就是来检验人们对它的感兴趣程度。如果进展顺利的话，我可以将这个Landing page改善使其拥有更好的copy，更好的content等等。我的想法是，不想在没有效果的东西上面浪费时间。所以，下图就是我的超级惊人的5分钟lander。
这个商机lander是以节目中人物Puck的副业清洗池为背景，具有双关之意。对于这个lander我并没有抱太大期望，但是如果不test的话，你是不会知道结果的。
对于这个lander我寄予了最大的期望。这是一个约会lander，它使用了Maxmind GEOIP 脚本可以动态地找到用户所在的城市（比如我是在“Groton”），然后将其添加入copy里面。这个lander也包含了这个节目的很多细微之处，比如提到了Lima、OH等地名。这个是表现最好的高CTR的Landing page。补充说明，这个lander是专门针对女性用户的。所以你可能已经失去了另一半的Demo。不过，我也跑了一个专门针对男性的lander。
我从来没有推广过Penny Auctions，但是我认为这是一个很值得尝试的很好的offer，所以我测试了一些流量。但是结果很糟糕，那些观众并不喜欢这个offer，这个offer转化率很低。
测试数据
我制作了6个不同的landing pages，然而没有得到一个lead，点击量也很低。
第二个Landing page的CTR最高，所以我保留了它以得到更多的clicks，但是结果仍然不理想。
为什么会失败
当我测试这个campaign的时候，我并没有抱什么高的期望。这只是一种心血来潮的想法，我也没有投入太多精力。我也没有像本应该做的那样去真正的研究人口统计。而且我是通过Fox.com/Glee这样的URLS来定位目标人群的。我认为熟悉TV niches的人们应该不难理解，当人们想要去那样的URLs的时候，他们并不是处于那种PPV pops或是其它的niches可以打断的浏览模式。更可能的情况是那些浏览我的各种URLS的用户在尝试观看情节，在这个过程当中，我所做的只是向他们推广网络TV offer。
注：其实此作者很好的抓住了 PPV 的精髓，那就是抓Demo，Demographics对了，offer 对了，那你就能够获得很大的成功。PPV 的demo targeting的办法，能让你获得很多价格便宜的URL。
Via: Advertcn
